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日本が破綻することを恐れて、海外に資産を移そうとして、私のようなプロから見たら「損をするに決まっている」投資をしてしまう人があまりにも多いのです。しかも、本屋に行けば、投資に関する本も多く出版されています。

しかし、これらの本に書いてあるノウハウは、私には無駄な努力にしか思えません。そしてなにより問題なのが、それらの本の著者たちは大学教授、評論家、エコノミスト、アナリスト…といった現場を知らない人たちばかりだということです。
私のように現場で実践している金融プレーヤーではないのです。金融の世界は、実際にお金を扱っている者にしかわからないことが多いのが事実です。
ですから、本当に資産を守りたいなら現場のプレーヤーの話しか役に立たないのです。また、日本には投資のアドバイスができる人が少ないのも事実です。
前述したように、本来であれば投資信託の購入を勧めるにしても、この顧客にとってどの投資信託が良いかと言う観点から商品の分析を行うべきなのに、特定の金融機関と提携していれば商品の選択肢はその金融機関が扱う商品に最初から限られてしまうので、「顧客志向」と言うのは嘘のスローガンであることが明らかです。また、商品販売の見返りに手数料を貰えるということになれば、債券投資を勧めるべき顧客に投資信託や変額年金保険を勧めることもあるでしょう。
もちろん、日本では投資アドバイスにお金を払うという習慣が根付いていないため、彼らが食べていくためには仕方がないかもしれませんが、少なくとも相談する側つまり私のようなプライベート・バンカーはいません。日本における私のような職業をファイナンシャル・アドバイザーという場合もあるようですが、生活する為にその多くが金融機関から商品を売った見返りとしてキックバック（販売手数料）をもらっているようです。
たとえば、ある証券会社の投資信託を顧客に売った場合、その証券会社からキックバックをもらうということです。これでは、顧客の立場に立った投資アドバイスはできません。
このように、日本はこれまで経験したことのないとても特殊な状況にあります。しかも不動産にいたっては、「土地神話」という日本人独自の価値観のようなものがあるの顧客の方も注意してアドバイスを聞く必要があるでしょう。
ちなみに私はこういうジレンマに陥らない為にプライベート・バンカーの収入は生活の為の資金とはしていません。

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